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　　来源：食品内参

　　有关大窑的资本化 ，伴随着创始人的卸任
，再也没了悬念 。

　　权柄交接，套现离场？

　　大窑嘉宾饮品股份有限公司（以下简称：大窑）的底色正在发生结构性改变
。近期 ，在其内蒙古的全资子公司被注销后，这家公司迎来了管理层变动。

　　企查查显示
，12月16日，大窑公司法定代表人、董事长 ，已悄悄换成了戴诚；他同时还兼任财务负责人 。

　　执掌大窑公司数十年的灵魂人物 、王庆东正式卸任法定代表人
、董事长
。有信源称
，王庆东虽然退居幕后并可能保留少数股权，但他已将公司的绝对控制权交给了资方。

　　不仅如此 ，随后
，宁夏大窑销售服务公司、宁夏大窑供应链管理有限公司的法定代表人也都换成了戴诚 。

　　 *** 息显示，戴诚的商业履历具有典型的国际私募股权投资（PE）背景 ，是大窑大股东 KKR（美国私募股权巨头）派驻进大窑公司的核心管理人员
。

　　与传统的财务投资人不同
，戴诚所属的资方团队主要职能是进入被收购企业内部，通过优化供应链 、财务体系和渠道管理 ，提升企业价值
，为最终的 IPO 或退出做准备。公开的媒体报道显示，戴诚在2019年 KKR 收购雷士照明中国区业务时 ，发挥了重要作用 。

　　换言之，戴诚此次接手大窑不仅是名义上的变更
，更是职能上的深度介入。与此同时，大窑这家曾带有强烈个人色彩的“内蒙古汽水王 ” ，正式进入了戴诚时代
。

　　事实上
，早在12月8日，大窑因“一次常规的区域布局升级调整”而注销了位于内蒙古的全资子公司时 ，外界对大窑资本化进程的提速就已经有了感知。

　　不过
，在某些层面，这一刻或许还是有些姗姗来迟；毕竟 ，距离彭博社爆出其筹备赴港上市的消息已经过去了11个月 。彼时
，报道称，计划筹集最多5亿美元（折合人民币约36.57亿元）
。若这一计划得以实现 ，将为大窑提供进一步拓展市场的资金支持
，并进一步提升品牌的全国化进程。

　　另外，此次大窑高层的变动 ，可不仅仅局限在法定代表人这一个层面 。

　　企查查显示，王庆东退出后
，大窑饮品的董监事席位也随之大幅缩减
。赵宇
、王炫力、刘亮 、刘大明、张青春
、乌力根巴彦尔集体退出董监事。而上述多人均在去年3月份进入董监事会，截至目前不足两年 。

　　目前 ，大窑饮品董监事由原先的7位变更为2位
，分别为法定代表人戴诚及新晋的监事蒋雅茜
。不过，股权穿透后显示 ，王庆东持股比例为68.15%
，或还保留了一定的话语权。

　　有观点认为，KKR这类财务投资者的入驻 ，通常预示着大窑已进入IPO冲刺期 。此前虽有否认
，但在新管理层带领下，赴港或赴美上市将成为大概率事件
。而戴诚兼任财务负责人这一关键信号 ，预示着大窑的每一个财务指标、每一笔资金流向
，都将按照国际化准上市公司的标准进行重塑……

　　资方“接盘
”，脱胎换骨？

　　如果能借助资本的力量让大窑走得更远 ，也不失为上策。

　　首先，大窑被美国私募股权巨头 KKR 收购（控股 85%）
，是 2025 年中国饮料行业重大的资本事件之一 。这笔交易并非简单的“外资入侵”，而是双方在特定市场环境下各取所需的战略选择。

　　再次 ，能让KKR重仓
，大窑是有一定“价值 ”的——不同于可口可乐占据超市货架，大窑 70%-80% 的销量来自烧烤摊 、火锅店
、大排档
。这个渠道极其碎片化 ，外资品牌很难打入。大窑却在这里建立了一套相对稳固的“毛细血管
” *** 
，这是 KKR 看重的稀缺资源 。

　　另外，大窑给经销商和餐厅留出了比同行更多的利润空间 ，这也促使他们更加卖力地销售大窑
。

　　与大窑而言
，现阶段，从北到南的“全国化” ，比预想中有难度。有做了几年大窑的经销商选择在这个冬天放弃大窑
，他对内参君说，“大窑太强势了 ，对经销商特别不友好，利润也没有之前说的那么好 ” 。当然
，这或许只是个个案，但足以说明其在南方市场的“不利
”局面
。

　　更何况 ，全国化需要“钞能力”。要攻占南方市场、建立全国性的工厂体系
，需要海量资金 。与其独自承担高风险的 IPO 募资，不如引入资本大鳄 ，利用 KKR 的钱和管理经验来完成“全国化 ”拼图
。

　　更糟糕的莫过于大窑目前的产品“瓶颈
”。

　　虽然大窑近年来抛出“1+2+N”战略
，试图切入茶饮 、能量饮料等赛道，但市场反馈平平 。在消费者眼中 ，大窑依然等同于那瓶充满“工业时代怀旧感 ”的嘉宾汽水
。另外
，但在口味偏淡
、本土品牌防守严密的南方市场，大窑的渗透率始终难以突破。更为致命的是健康化浪潮的夹击 。在零糖、清洁标签成为标配的当下 ，大窑依然在依靠香精与甜味剂支撑口感。这种产品逻辑的滞后
，正成为其在资本市场上被对标 、被质疑的软肋
。

　　 *** 息显示，大窑的故事可以追溯到上世纪80年代 ，最初由内蒙古的八一饮料厂生产。1986年，王庆东收购了该厂
，1990年注册了“大窑
”商标 。然而，直到2006年 ，大窑品牌才正式推出
。此后
，大窑汽水在内蒙古及东北烧烤摊
、大排档等餐饮场景逐步站稳了脚跟。

　　不过，在资本化的下半场 ，大窑手中的筹码正面临重新洗牌 。

　　有分析认为
，资方掌握话语权后，更好的结局是 ，在大规模资本套现前
，大窑能借KKR之手完成从“卖水”到“品牌管理 ”的质变，将餐饮渠道的优势转化为全场景的统治力
。最理想的状态下 ，大窑将成为一个平台型公司
，通过收购或孵化出真正符合健康趋势的新物种，完成对“老汽水”身份的脱壳。如果仅仅是为了在二级市场割一波韭菜 ，那么王庆东的离场，恐怕就是大窑品牌光环消散的开始 。

　　戏剧的一幕是
，早年间，大窑创始人王庆东曾豪言：“无论收购、合资 ，还是外资入股
，我一概拒绝——大窑绝不走这条路
”……

　　如今再看，大抵也是拗不过“命运”吧
。

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。